Praxisbewährtes Verkaufstraining Telefontraining Präsentationstraining und Messetraining - von Profis für Profis

		Aktives Verkaufen
		Solution- und System-Selling im Innen- und Aussendienst

Jetzt inklusive FMP Aquisa Private Edition

Trainingsablauf:

Wie entdecken Sie neue Potentials?
Wie akquirieren Sie neue Kunden?
Wie kommen Sie zum Abschluß?

Verkaufen ist die Königsdisziplin im Business! Dies gilt besonders für den Vertrieb von hochwertigen Gütern und Dienstleistungen.
Diese Kunst kann nur in einem qualifizierten Verkaufstraining erlernt, aufgefrischt und optimiert werden!

Die Teilnehmer lernen das konsequente und zielstrebige Arbeiten am Kunden, von der Kaltakquise über die Beziehungsphase bis zum Verkaufserfolg durch einen erfolgreichen Abschluß.

Im Mittelpunkt dieses Vertriebstrainings stehen neben praxiserprobten Verkaufstechniken besonders auch Fragetechniken und Methoden der Telefon- und Präsenzkommunikation.

Zielsetzung:

Am Ende des Verkaufstrainings sind die Teilnehmer mit den Methoden der Akquisition, dem aktiven Verkaufsgespräch und den dazu notwendigen Fragetechniken vertraut. Sie haben gelernt den Kundennutzen in den Mittelpunkt ihrer Argumentation zu stellen und positive Signale zu erkennen und auszubauen.

Die Überwindung der Vorzimmerbarriere wird in diesem Kurs genau so geübt wie die Einwandbehandlung und zielorientierte Abschlußtechniken.

Themen:

Aktives und passives Verkaufen
Kunden und Verkäufertypen
Der Kunde ist König - wer ist der Kaiser?
Kundenorientierung statt Produktorientierung
Die Unique Selling Proposition (USP)
Aktive und passive Akquisitionstechniken
Wege zu den Potentials
Das Prinzip der vernetzten Akquisition
Präsenzvertrieb und Telefonvertrieb
Aktives Zuhören statt überreden
Wer fragt, der führt!
Erfolgreiche Abschlußtechniken
Value Added Services
Key-Account-Management
Professionelles Forecasting (Value+Quantity)

Zielgruppe:

Dieses Vertriebstraining richtet sich an alle Verkäufer, die im härter werdenden Wettbewerb mehr als nur das Produkt verkaufen müssen. Dieser Kurs wendet sich daher an alle Personen, die im aktiven Vertrieb tätig sind.

Die Rhetorikinhalte und die Fragetechniken sind jedoch auch für Non-Sales Mitarbeiter sehr nützlich und können im Kundengespräch effektiv eingesetzt werden.

Schwerpunkt:

Die Schwerpunkte dieser Verkaufsschulung liegen im Begreifen des Kundennutzen-Ansatzes, des zielorientierten Kundengesprächs, von traditionellen und kreativen Frage- und Abschlußtechniken, sowie der individuellen Findung von USPs zur argumentativen Bereicherung der Kommunikation mit dem Kunden.
Die Ausrichtung des Kurses kann speziell auf die Belange und Beispiele des Auftraggebers hin variiert werden, z.B. in Richtung Distribution, Investitionsgüter-, Konsumgüter-, Hardware-, Software-, oder Dienstleistungs-Vertrieb.

TRAININGS
Vertriebstraining: Aktives Verkaufen für Investionsgüter-Vertrieb, System- und Solution-Selling
Verkaufstraining: Aktives Verkaufen amTelefon für Konsumgüter-Vertrieb und Dienstleistungs-Verkauf
Telefontraining: Aktives Telefonieren für Innendienst-Mitarbeiter mit Telefon-Akquise und Telefonvertrieb
Präsentationstraining: Aktives Präsentieren für Produkt- und Ideen-PräsentatIon spez. für Techniker und Ingenieure
Kundenorientierung: Aktive Kundenorientierung und Konfliktmanagerment für Mitarbeiter imm Innen- und Außendienst
Train-The-Trainer: Aktives Trainieren die praxisorientierte Trainerfortbildung für Trainer und Trainingsmanager
Messetraining: Aktiver Messeauftritt für alle Messe-Mitarbeiter, Aussteller, und Produkt-Promoter

SITEMAP
Trainingsorte in Bayern: München, Augsburg, Regensburg, Ingolstadt, Nürnberg, Fürth, Würzburg, Bayreuth, Lindau
Baden-Württemberg (BW): Stuttgart, Karlsruhe, Mannheim, Heidelberg, Heilbronn, Offenburg, Konstanz, Friedrichshafen
Nordrhein-Westfalen (NRW): Düsseldorf, Dortmund, Köln, Bonn, Wuppertal, Bochum, Duisburg, Essen, Bielefeld, Gütersloh
Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern (MeVo): Hannover, Hamburg, Bremen, Oldenburg, Lübeck, Rostock, Schwerin
Brandenburg, Thüringen, Sachsen: Berlin, Magdeburg, Halle, Leipzig, Dresden, Chemnitz, Zwickau, Jena, Erfurt, Gera
Hessen, Saarland, Rheinland-Pfalz (RP): Frankfurt, Wiesbaden, Darmstadt, Kassel, Saarbrücken, Mainz, Kaiserslautern

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