Aktiver Messeauftritt - Lead-Generierung für Aussteller, Verkäufer und Messebetreuer

 Anforderung: 

• Wie sprechen Sie Ihre Besucher erfolgreich an?
• Wie evaluieren Sie schnell und treffsicher Ihre Kontakte?
• Wie präsentieren Sie wirkungsvoll Ihre Produkte?

  Zielsetzung:  

  Themen:  

• Die Messe-Ziele und Aussagen
• Die Messe-Vorbereitung
• Auftreten und Wirkung
• Methoden zur Lead Generation
• Die aktive Kundenansprache
• Informative Fragetechniken
• ILQ - Immediate Lead Qualification
• Das zielorientierte Messegespräch
• Produktpräsentation und Showtime
• Motivation und Erfolgskontrolle
• Was Visitenkarten alles aussagen
• Das After-Fair-Processing

  Zielgruppe:  

  Schwerpunkt:  

Die Schwerpunkte dieses Messe-Trainings liegen in der Kundenansprache, der Lead-Gestaltung und -Auswertung und der Produktpräsentation im Rahmen einer Messe. Viele nützliche Tricks und Tips rund um das Messegeschehen ergänzen diesen Kurs zu einem notwendigen Muß für alle Messe-Aktivisten.

Praktische Übungen helfen die Schwerpunkte zu vertiefen. Der Inhalt dieses Kurses kann auch in Form eines Coaching-Programms erweitert werden, in dessen Verlauf die Durchführung einer realen Messe und die Betreuung und Weiterbildung der Messe-Mitarbeiter vorgenommen werden.

  Unterlagen:  

Die Begleitunterlagen zu diesem Training bestehen aus einem ca. 60 Seiten umfassenden Manual, das auch später jahrelang als Nachschlagewerk dient, und einer darin enthaltenen umfangreichen Sammlung hilfreicher Arbeitsblättern und Checklisten.
 Inhalte des Trainingsmanuals

  Garantie:  

Bei uns kommen nur Messe-Profis als Messetrainer zum Einsatz, die selbst mindestens 10 Jahre lang erfolgreich Messe-Erfahrungen in unterschiedlichen Unternehmen nachweisen können!

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abreast^® Messetrainings wurden von 68 Trainingsteilnehmern mit 9.5 von 10 Sternen (SEHR GUT) bewertet.

Schon ab 3 Teilnehmer lohnt sich ein Inhouse-Training!

Ein firmenspezifisches Inhouse-Training - ganz auf Ihre Bedürfnisse hin ausgerichtet - rechnet sich bei uns schon ab 3 Teilnehmern. Wir kommen entweder zu Ihnen ins Haus, oder Sie kommen mit Ihren Kollegen und Mitarbeitern in unser Trainingszentrum. In jedem Fall genießen Sie ein Training, das ganz individuell auf Sie zugeschnitten ist!

Alle Angebote richten sich ausschliesslich an gewerbliche Kunden. Die hier genannten Preise sind Nettopreise und stellen unverbindliche Richtwerte dar. Bitte fordern Sie kostenlos und unverbindlich Ihr individuelles Angebot an.

Kleiner Zufallsauszug aus dem umfangreichen Trainingsmanual:

(8.)..... ditorium kund zu tun. Interessant ist, dass diesen Vorschlag in der Regel niemand annimmt und statt dessen oft nur noch der Kommentar zu hören ist, dass der Einwand so bedeutend nun auch wieder nicht sei. Aber damit haben wir unser Ziel ja erreicht, der Meckerer wird zumindest für einige Zeit bedeutend ruhiger sein. Sollte doch einmal ein Meckerer so hartnäckig sein, dass er tatsächlich vor das Auditorium tritt und eine Rede hält, achten wir darauf, dass wir mit dem Hinweis auf die fortgeschrittene Zeit diese Rede nach ca. 2 bis 3 Minuten einem Ende entgegen führen. Ein kleiner Rest besteht aus so hartnäckigen Meckerern, die mit all den gezeigten Methoden nicht zu bremsen sind und auch weiterhin stets mit unproduktiven Einwänden stören. Es kam schon vor, dass diese Meckerer, und es gibt von dieser Sorte Mensch zum Glück nur eine ganz kleine Anzahl, von anderen Teilnehmern des Auditoriums gemassregelt worden sind. Dies ist natürlich die grösste Hilfe die wir erwarten können, denn die anderen Teilnehmer können wesentlich deutlicher und härter auftreten als der Präsentator selbst. Sollten alle Möglichkeiten nichts nützen und ist die Grenze der Belastbarkeit erreicht, dann sollten wir uns auch nicht scheuen, den Meckerer zu bitten nicht weiter zu stören. Mehr können wir mit einem erwachsenen Menschen nicht tun und so kommt auch ein Verweis des Raumes nicht in Betracht. Während wir diese Gruppe der notorische Meckerer durchaus als unangenehm und bisweilen auch bösartig empfinden können, ist eine andere Gruppe von Menschen nicht minder schädlich für den gelungenen Ablauf einer Präsentation. Es handelt sich dabei um eine Gruppe von Menschen, die ähnlich wie die Meckerer Aufmerksamkeit auf sich ziehen wollen, dies aber nicht mit meckern sondern mit Ihrer eigenen Art von Ironie tun. Selbst wenn diese Ironie auch für die anderen Teilnehmer des Auditoriums witzig erscheint, so ist dennoch die damit verbundene Unterbrechung und Ablenkung für unsere Präsentation schädlich. Insbesonders dann, wenn diese „Witze“ sehr häufig vorkommen, oder wenn sie die Themen verunglimpfen. Auch wenn der Präsentator am Anfang noch verbissen mitlacht, so muss er sich doch schnell überlegen, wie er in der Zukunft diese Unterbrechungen unterbinden, oder zumindest auf ein erträgliches Mass reduzieren kann. Im Geg .....

BUNDESWEITE IN-HOUSE-SEMINARE:

Trainingsorte in Bayern: Stadt München, Augsburg, Günzburg, Regensburg, Ingolstadt, Nürnberg, Fürth, Würzburg, Bayreuth, Lindau, Neu-Ulm, Aschaffenburg, Bamberg, Coburg, Hof, (Oberfranken - Unterfranken - Schwaben) Niederbayern: Landshut, Passau, Deggendorf, Freilassing. Oberbayern: Landkreis München, Freising, Ingolstadt, Landsberg, Regensburg, Starnberg, Bad Tölz, Taufkirchen, Schleißheim, Erding, Rosenheim. Baden-Württemberg (BW): Stuttgart, Esslingen, Waiblingen, Karlsruhe, Mannheim, Heidelberg, Heilbronn, Offenburg, Konstanz, Friedrichshafen, Freiburg. Nordrhein-Westfalen (NRW): Düsseldorf, Dortmund, Köln, Bonn, Wuppertal, Bochum, Duisburg, Essen, Bielefeld, Gütersloh, Rheine, Krefeld, Paderborn. Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern (MeVo): Hannover, Hamburg, Kiel, Bremen, Oldenburg, Lübeck, Rostock, Schwerin, Greifswald. Brandenburg, Thüringen, Sachsen: Berlin, Magdeburg, Halle, Leipzig, Dresden, Chemnitz, Zwickau, Jena, Erfurt, Gera, Eberswalde. Hessen, Saarland, Rheinland-Pfalz (RP): Frankfurt, Wiesbaden, Darmstadt, Kassel, Saarbrücken, Merzig, Pirmasens, Zweibrücken, Koblenz, Mainz, Kaiserslautern, Ludwigshafen.