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abreast Consulting Deutschland

Aktiver Messeauftritt - Lead-Generierung für Aussteller, Verkäufer und Messebetreuer









  Aufgabenstellung:  
  • Wie sprechen Sie Ihre Besucher erfolgreich an?
  • Wie evaluieren Sie schnell und treffsicher Ihre Kontakte?
  • Wie präsentieren Sie wirkungsvoll sich und Ihre Produkte?

Messeerfolg durch Messetraining Messen und Ausstellungen kosten viel Geld und trotzdem werden die Kontaktpotentiale oft nur mangelhaft abgeschöpft und ausgewertet.


  Zielsetzung:  

Am Ende dieses Messetrainings sind die Teilnehmer mit den Methoden der aktiven und passiven Kontaktgenerierung und Qualifizierung, den dazu notwendigen Fragetechniken und den daraus resultierenden Aktionen.


  Trainingsinhalt:  
  • Die Messe-Ziele und Aussagen
  • Die Messe-Vorbereitung
  • Auftreten und Wirkung
  • Methoden zur Lead Generation
  • Die aktive Kundenansprache
  • Informative Fragetechniken
  • ILQ - Immediate Lead Qualification
  • Das zielorientierte Messegespräch
  • Produktpräsentation und Showtime
  • Motivation und Erfolgskontrolle
  • Was Visitenkarten alles aussagen
  • Das After-Fair-Processing

  Zielgruppe:  

Auf Messen erfolgreich auftreten Dieses Messetraining wendet sich an alle Personen, die an der Gestaltung und an der Durchführung von Messen und Ausstellungen beteiligt sind und die mit ihrem Auftreten und ihrer Wirkung as Unternehmen repräsentieren und die Messeziele effizient realisieren sollen.


  Schwerpunkt:  

Die Schwerpunkte dieses Messe-Trainings liegen in der Kundenansprache, der Lead-Gestaltung und -Auswertung und der Produktpräsentation im Rahmen einer Messe. Viele nützliche Tricks und Tips rund um das Messegeschehen ergänzen diesen Kurs zu einem notwendigen Muß für alle Messe-Aktivisten.

Praktische Übungen helfen die Schwerpunkte zu vertiefen. Der Inhalt dieses Kurses kann auch in Form eines Coaching-Programms erweitert werden, in dessen Verlauf die Durchführung einer realen Messe und die Betreuung und Weiterbildung der Messe-Mitarbeiter vorgenommen werden


  Unterlagen:  

Die Begleitunterlagen zu diesem Training bestehen aus einem ca. 60 Seiten umfassenden Manual, das auch später jahrelang als Nachschlagewerk dient, und einer darin enthaltenen umfangreichen Sammlung hilfreicher Arbeitsblättern und Checklisten.

PDF-Dokument Inhalte des Trainingsmanuals

GARANTIE: Bei uns kommen nur Messe-Profis als Messetrainer zum Einsatz, die selbst mindestens 10 Jahre lang für verschiedener Unternehmen erfolgreich auf Messen als Organisatoren und Stand-Leiter tätig waren!

 Unterlagen und Angebot anfordern    Wunschtermin anfragen    eMail 


Unsere ausgezeichnete Qualität und Praxistauglichkeit:

SEHR GUT

abreast® Messetrainings wurden von 984 Trainingsteilnehmern mit 9.4 von 10 Sternen (SEHR GUT) bewertet.


Schon ab 3 Teilnehmer lohnt sich ein Inhouse-Training!

Ein firmenspezifisches Inhouse-Training - ganz auf Ihre Bedürfnisse hin ausgerichtet - rechnet sich bei uns schon ab 3 Teilnehmern. Wir kommen entweder zu Ihnen ins Haus, oder Sie kommen mit Ihren Kollegen und Mitarbeitern in unser Trainingszentrum. In jedem Fall genießen Sie ein Training, das ganz individuell auf Sie zugeschnitten ist!

1 Tag Individuelles Kompakt-Training
  Small 2 - 3 Teiln. ab 360,-/Teilnehmer (=> 1.080,-- /Gruppe)
  Compact 4 - 5 Teiln. ab 290,-/Teilnehmer (=> 1.450,-- /Gruppe)
  Standard 6 - 8 Teiln. ab 240,-/Teilnehmer (=> 1.920,-- /Gruppe)
  Enlarged mehr als 9 Teiln. auf Anfrage

2 Tage Individuelles Intensiv-Training
  Small 2 - 3 Teiln. ab 650,-/Teilnehmer (=> 1.950,-- /Gruppe)
  Compact 4 - 5 Teiln. ab 500,-/Teilnehmer (=> 2.500,-- /Gruppe)
  Standard 6 - 8 Teiln. ab 370,-/Teilnehmer (=> 2.960,-- /Gruppe)
  Enlarged mehr als 9 Teiln. auf Anfrage

3 Tage XXL-IntensivPlus-Training
  Compact 4 - 5 Teiln. ab 580,-/Teilnehmer (=> 2.900,-- /Gruppe)
  Standard 6 - 8 Teiln. ab 425,-/Teilnehmer (=> 3.400,-- /Gruppe)
  Enlarged mehr als 9 Teiln. auf Anfrage

  Einzel-Coaching/-Training 980,-- pro Tag (ab dem 3. Tag 650,--)

Alle Angebote richten sich ausschliesslich an gewerbliche Kunden. Die hier genannten Preise sind Nettopreise und stellen unverbindliche Richtwerte dar. Bitte fordern Sie kostenlos und unverbindlich Ihr individuelles Angebot an.


© abreast Consulting - Der Coach an Ihrer Seite

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Der Spezialist für praxisorientiertes Training und Coaching
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Kleiner Zufallsauszug aus dem umfangreichen Trainingsmanual:

(4.)..... n. Die Aussage, daß hundert Besucher auf unserem Messestand waren, sagt zunächst nicht aus über den Erfolg, solange wir nicht diese Zahl in Relation z.B. zu der Gesamtzahl aller Messebesuchers sehen. Interessante ist auch die Relation zur Zahl der Besucher auf einem Mitbewerberstand. Da wir erfahrungsgemäß an diese Zahlen aber nur schlecht oder garnicht herankommen, können und müssen wir daher mindestens unsere eigenen Zahlen aus anderen, vergleichbaren Messen der Vergangenheit in Relation setzen. Wenn wir an einer Messe mehrfach mitwirken, dann können wir sehr gut anhand der bewerteten oder unbewerteten Messe-Leads eine Aussage über den Besucherzuspruch und dessen Veränderungen machen. Interessant ist dabei, daß die Gesamtzahl der Besucher eines Messestandes, wie wir sie anhand der Anzahl der Messe-Leads leicht feststellen können, bei extrem schönen oder extrem schlechten Wetter stark schwanken kann, nicht aber die Qualifikation der Besucher. Diese hat mit dem Wetter und sonstigen Umwelteinflüssen kaum etwas zu tun, sondern hängt vielmehr vom Gesamtimage der Messe und unserem Auftreten auf der Messe ab. In wie weit das Image einer Messe gestiegen oder gefallen ist, können wir aus der gesamten Besucherzahl ablesen. So bleibt als Ursache für eine Veränderung in der Qualifikation unserer Messebesuchers schließlich nur noch unser eigenes Auftreten und unser eigenes Engagement übrig. Betrachten wir hierzu eine primäre Messebeurteilung, wie sie jedes ausstellende Unternehmen haben sollte. Die primäre Messebeurteilung kann sofort nach der Messe erstellt werden und berücksichtigt noch nicht die sekundären Umsätze als Folge der Messe. Diese Zahlen sagen uns in dieser Form zunächst nicht viel. Viel deutlicher wird das Bild, wenn wir die Zahlen in einem Diagramm visualisieren. Dort können wir sehr gut die Details erkennen. Während auf der Basis der zuvor genannten Zahlen die Qualität der Leads als konstant bis steigend bezeichnet werden kann, schwanken die absoluten Zahlen der Messe-Leads überproportional zu den Schwankungen der Gesamtzahl aller Messebesucher. Aus den Grunddaten zur primären Messebeurteilung heraus können wir auch weitere numerische Kennzahlen ermitteln, die allerdings im Diagramm noch deutlicher zum Ausdruck kommen: Fazit: Aufgrund der leicht positiven Entwicklung der Qualität kann das Niveau der Messe als leicht steigend angesehen werden. Da wir nur einen kleinen Teil der Besucher für uns interessieren konnten, aber in den vergangenen Jahren unsere Leadzahlen größere Schwankungen aufweisen als die Besucherzahlen, können wir davon ausgehen, daß unser Erscheinungsbild noch verbessert werden kann. Die Qualifikation der Leads liegt dagegen im guten Mittelfeld. Arbeitsblatt:Beurteilung des primären Messeerfolgs Beurteilen Sie nun gemeinsam andere Entwicklungen in den primären Messeergebnissen und bilden Sie Ihr Fazit daraus. 4.2 Lead-Nachbearbeitung Ein erster Hinweis auf die Erreichung des Ziels gibt die Erfolgskontrolle, für die wir wieder unbedingt die Messe-Leads, bzw. besser noch das ILQ-Ergebnis. Bevor wir jedoch die Leads einer administrativen Auswertung zukommen lassen, müssen wir unbedingt zunächst die Prio-A-Leads sofort bearbeiten. Damit die Messe-Leads besser ausgewertet werden können, führen wir diese schnellstens einer Datenbank zu. Dies kann auch bereits während der Messe, z.B. am Abend, geschehen und hat den Vorteil, daß nach der Messe kaum noch Zeit vergeht, bis die Kunden versprochene Unterlagen erhalten und wir mit der verkäuferischen Ausbeutung der Leads beginnen können. Die Aufnahme der Leads in die Datenbank zur weiteren Bearbeitung und die Aktualisierung einer bestehenden Datenbank mit Hilfe der neue Messe-Leads versetzt uns dann in die Möglichkeit auch bald an alle Messebesucher ein Mailing senden zu können, in dem wir dem Kunden noch einmal kurz für ihren Besuch auf der Messe danken und einen Vertriebsmitarbeiter avisieren, der innerhalb der nächsten zwei Wochen telefonische noch einmal auf die Kunden zu .....


GARANTIE: Bei uns kommen nur Messe-Profis als Messetrainer zum Einsatz, die selbst mindestens 10 Jahre lang für verschiedener Unternehmen erfolgreich auf Messen als Organisatoren und Stand-Leiter tätig waren!

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