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Produktpräsentation - Begeisterung schaffen statt technischer Langeweile








Produktpräsentation

Vertriebspräsentation - Produktpräsentation

Die Präsentation guter Produkte bleibt oft deshalb wirkungsarm, weil einige einfache Präsentationsgrundlagen nicht beachtet werden oder die richtige Interaktion mit dem Vertrieb fehlt.
Im Produkt Präsentationstraining lernen die Teilnehmer die Methoden und Techniken anzuwenden, damit auch komplexe Produkte verständlich präsentiert werden können.  Wer in der Lage ist die richtigen Präsentationstechniken anzuwenden, kann auch trockene Materie lebendig darstellen.
Dieses Produktpräsentations-Training ist gleichermaßen für Vertriebler und für Techniker, Produktpromoter und Produktmanager geeignet.

Präsentationstechnik - Produktpräsentation Dieses Präsentationstraining ist als 2- oder 3-tägiges Seminar buchbar. Modernste Videotechnik dokumentiert den fortschreitenden Lernerfolg. Nach dem Training erhalten alle Teilnehmer eine Video-DVD mit den Aufnahmen.



Die Trainingsinhalte zum Thema Produktpräsentation:

  • Was macht eine gute Produktpräsentation aus?
  • Wie werden komplexe Themen leicht verständlich?
  • Aussagen und Ziele
  • Wie bauen Sie Lampenfieber und Blockaden ab?
  • Wie begeistern Sie Ihre Zuhörer?
  • Die Effektivitätsspirale
  • Effektiv mit KISS - Kreativ mit BISS
  • Grundlagen der Rhetorik
  • Aufmerksamkeit gewinnen und erhalten
  • Zuhörer werden Akteure
  • Zeitplanung und Kontrolle
  • Einwände und Widerstände
  • Das dicke Ende oder das glorreiche Finale?
  • Aufforderung zur Tat - das Ziel

GARANTIE: Bei uns kommen nur Business-Profis als Präsentationstrainer zum Einsatz, die selbst mindestens 10 Jahre lang erfolgreich im Management verschiedener Unternehmen gearbeitet haben!

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Unsere ausgezeichnete Qualität und Praxistauglichkeit:

SEHR GUT

abreast® Präsentationstrainings und Rhetorikseminare wurden von 1405 Teilnehmern mit 9.6 von 10 Sternen (SEHR GUT) bewertet.


Schon ab 3 Teilnehmer lohnt sich ein Inhouse-Training!

Ein firmenspezifisches Inhouse-Training - ganz auf Ihre Bedürfnisse hin ausgerichtet - rechnet sich bei uns schon ab 3 Teilnehmern. Wir kommen entweder zu Ihnen ins Haus, oder Sie kommen mit Ihren Kollegen und Mitarbeitern in unser Trainingszentrum. In jedem Fall genießen Sie ein Training, das ganz individuell auf Sie zugeschnitten ist!

1 Tag Individuelles Kompakt-Training
  Small 2 - 3 Teiln. ab 360,-/Teilnehmer (=> 1.080,-- /Gruppe)
  Compact 4 - 5 Teiln. ab 290,-/Teilnehmer (=> 1.450,-- /Gruppe)
  Standard 6 - 8 Teiln. ab 240,-/Teilnehmer (=> 1.920,-- /Gruppe)
  Enlarged mehr als 9 Teiln. auf Anfrage

2 Tage Individuelles Intensiv-Training
  Small 2 - 3 Teiln. ab 650,-/Teilnehmer (=> 1.950,-- /Gruppe)
  Compact 4 - 5 Teiln. ab 500,-/Teilnehmer (=> 2.500,-- /Gruppe)
  Standard 6 - 8 Teiln. ab 370,-/Teilnehmer (=> 2.960,-- /Gruppe)
  Enlarged mehr als 9 Teiln. auf Anfrage

3 Tage XXL-IntensivPlus-Training
  Compact 4 - 5 Teiln. ab 580,-/Teilnehmer (=> 2.900,-- /Gruppe)
  Standard 6 - 8 Teiln. ab 425,-/Teilnehmer (=> 3.400,-- /Gruppe)
  Enlarged mehr als 9 Teiln. auf Anfrage

  Einzel-Coaching/-Training 980,-- pro Tag (ab dem 3. Tag 650,--)

Alle Angebote richten sich ausschliesslich an gewerbliche Kunden. Die hier genannten Preise sind Nettopreise und stellen unverbindliche Richtwerte dar. Bitte fordern Sie kostenlos und unverbindlich Ihr individuelles Angebot an.


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Kleiner Zufallsauszug aus dem umfangreichen Trainingsmanual:

(6.)..... ntieren. Daraus folgt auch, dass der Begleittext keine grundsätzlich neuen Informationen enthalten soll, die nicht auch visuell dargestellt werden. Allerdings können Beispiele zur Verdeutlichung und Auflockerung erzählt werden, wobei ganz besonders diese Erzählungen kurz, sachlich und für alle interessant sein müssen. 6.4 Die Macht des Schweigens Dass Macht durch wirkungsvolle, emotionale Reden zum Ausdruck gebracht wird, ist uns durch die Politiker hinreichend bekannt. Weniger bekannt ist es, dass auch das gezielte Schweigen eine nicht zu unterschätzende Macht darstellt. Denken wir einfach einmal an die unterschiedliche Situation in einer Kirche und in einer U-Bahn Station. Während sich in beiden Gebäuden möglicherweise gleichviele Personen aufhalten, ist der Lautstärkepegel in der U-Bahn Station um ein Vielfaches höher. Woher kommt aber dieser Unterschied? Wird das Schweigen erst einmal begonnen, so zieht dies alle Betroffenen in seinen Bann. Langsam werden alle Beteiligten leiser und leiser. Umgekehrt hat Lärm genau die gleiche Wirkung. In einer lauten Umgebung werden alle Beteiligten immer lauter und lauter, was wiederum zur Erhöhung der Gesamtlautstärke führt. Wie aber lässt sich dieses Phänomen erklären? Betrachten wir zunächst die Ruhe. Wenn alles schweigt hört sich jeder der etwas sagt selbst reden, und merkt dadurch, dass er auffällt. Da die meisten Menschen zwar Beachtung haben wollen aber nicht auffallen, genauer gesagt aus der Rolle fallen wollen, werden sie auch ihre Stimme deutlich senken, bis hin zum totalen Schweigen. Wie können wir nun dieses Schweigen für unsere Präsentation benutzen. Eine klassische Anwendung ist Rückgewinnung von Aufmerksamkeit. Werden beispielsweise im Auditorium Zwiegespräche geführt, so hat ein Präsentator genau zwei Möglichkeiten mit seinem geplanten Vortrag fortzufahren. Einerseits kann er nun ebenfalls seine Lautstärke erhöhen, um beim Rest des Auditoriums mit der gleichen Lautstärkedifferenz wie zuvor gehört zu werden. Wahrscheinlich tun ihm dann die Schwätzer dies nachmachen, was dann schliesslich in die bekannte Lautstärkespirale führt. Hat der Präsentator ausnahmsweise ein Mikrofon und eine starke PA-Anlage zur Verfügung, dann wird er diesen Kampf, ohne Beschädigung seiner Stimmbänder, wahrscheinlich gewinnen. Aber wie funktioniert dies anders herum, wenn Zwiegespräche geführt werden und der Präsentator dann nicht mit der Bekräftigung seiner Stimme sondern mit der Einstellung seines Vortrags reagiert? In diesem Falle wird sich die Lautstärkespirale direkt nach unten bewegen. Da nach und nach auch alle anderen Teilnehmer ruhig werden, werden zum Schluss nur noch einige hartgesottene Teilnehmer im Zwiegespräch verharren. In diesem Fall muss dann noch eine weitere psychologische Attacke stattfindenden, um das Problem mit letzter Konsequenz lösen zu können. Dazu tritt der Präsentator gemessenen Schrittes direkt vor die Schwätzer und schaut diesen möglichst direkt in die Augen. Wenn er diesen Augenkontakt länger durchhält als seine Widersacher, dann wird bereits nach wenigen Sekunden das störende Zwiegespräch beendet sein. Im Wiederholungsfall kann das Ganze noch durch die Aufforderung an die Beiden verstärkt werden, ihre Diskussion für das gesamte Auditorium hörbar öffentlich zu führen. Kommen dann dabei interessante Fragen heraus, ist es ja im Sinne Aller, wenn diese auch behandelt werden. Stehen dagegen uninteressante Themen im Vordergrund, so werden wir die auf später (in die Pause oder an das Tagesende) vertagen. Eine weitere Ausprägung der Macht des Schweigens verdeutlicht die Wirkung von gezielten Pausen. Alles was nach einer solchen Schweigepause (3 bis 5 Sekunden genügen bereits) gesagt wird, wird wieder deutlich aufmerksamer verfolgt. Aber diese Macht des Schweigens funktioniert nur dann, wenn in der Schweigezeit vom Präsentator absolut keine andere Aktivität ausgeht! 6.5 Zuhörer werden Akteure Aktive Zuhörer sind aufmerksame Zuhörer und die aktive Mitarbeit der Zuhörer steigert den Erinnerungswert an die Präsentation und deren Inhalt. Aktive Zuhörer, die nicht mit der Schlafkrankheit kämpfen, sind auch glückliche Zuhörer. Und glückliche Zuhörer werden zu aktiven Referenzen und Mitstreiter. Da wir uns unser Auditorium nicht aussuchen können, müssen wir eben uns auf unser Audito .....


GARANTIE: Bei uns kommen nur Business-Profis als Präsentationstrainer zum Einsatz, die selbst mindestens 10 Jahre lang erfolgreich im Management verschiedener Unternehmen gearbeitet haben!

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