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Verkaufstraining Telefontraining Präsentationstraining Messetraining Kundenorientierung Verkäuferschulungen Verkaufstechniken Train-The-Trainer |
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Warum |
Die Notwendigkeit der Weiterbildung leitet sich aus der Tatsache ab, daß die Qualifikation der Mitarbeiter die Qualität und Quantität der betrieblichen Leistung entscheidend mitbestimmt. Aufgabe der Weiterbildung ist es daher, durch zielorientierte, geplante und systematische Bildungsarbeit die erforderliche gegenwärtige und zukünftige Qualifikation der Mitarbeiter zu sichern. |
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Grund 1: |
Alles, was wir jemals gelernt haben und täglich anwenden, wird zur Routine. Selten wissen wir nach einer gewissen Zeit noch, warum wir dies so oder so tun. Dadurch werden in unserem Verhalten Strukturen gebildet, die Gefahr laufen, wie die Furchen in einem Waldweg immer tiefer zu werden, je länger wir diesen Weg beschreiten. Daher ist es notwendig, uns immer wieder bewußt zu machen, wie wir unser Verhalten und unsere Arbeitsweise zeitgemäß und rationell gestalten können, um uns selbst zu überprüfen, zu verbessern und unser Wissen aufzufrischen. |
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Grund 2: |
Die Verwendung neuester Technologien ist heute maßgeblich für die Konkurrenzfähigkeit eines Unternehmens. Gezielte Weiterbildung ermöglicht die Anhebung der Mitarbeiterqualifikation auf den neuesten Stand, wobei zugleich mehrere Funktionen erfüllt werden. Einerseits werden den Mitarbeitern im Rahmen der Aus- und Weiterbildung Ängste oder die Ablehnung von Neuem genommen, andererseits erhalten sie dadurch die Sicherheit, mit dem Einsatz neuer Kenntnisse effizienter und besser arbeiten zu können. Zudem wird durch die praxisorientierte Wissensvermittlung eine rasche Umsetzung der neu erworbenen Fähigkeiten und Fertigkeiten erreicht. |
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Grund 3: |
Der Erfolg
hängt wesentlich davon ab, daß wir zentrale Probleme
der Kunden sichtbar besser lösen können als unsere
Mitbewerber. Das heißt, wir müssen im Verhältnis zu
unserer Konkurrenz einen relativen Vorsprung
herausarbeiten. Dabei sind die Mitarbeiter ganz
unbestreitbar das wichtigste Instrumentarium. Mit dem
Qualitätsstandard der Mitarbeiter verhält es sich
allerdings wie mit dem Versuch, gegen den Strom zu
schwimmen: Hört man auf zu schwimmen, treibt es einen
zurück, oder man geht unter. |
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Grund 4: |
Zwei
entscheidende Faktoren - die Kundentreue und die
Qualität der Mitarbeiter - finden sich in keiner Bilanz
und bestimmen trotzdem die Geschicke eines Unternehmens.
Einwandfreie Produkte, wahre Dienste, die wirklich
geleistet werden, und vor allem eine Betreuung, die uns
stets bei unseren Kunden in Erinnerung hält, bestimmen
im überwiegenden Maße den Grad der Kundenzufriedenheit. |
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Grund 5: |
Durch gezielte
Weiterbildung der Mitarbeiter kann eine Optimierung der
Arbeitsabläufe sowie eine damit verbundene
Effizienzsteigerung erreicht werden. In diesem
Zusammenhang ist es allerdings zuerst wichtig, das
Optimierungspotential des Unternehmens richtig zu
erkennen: Liegt es im Können (Kenntnisse), im Wollen
(Motivation), in der Ausstattung der Arbeitsumgebung
(technisches Umfeld) der Mitarbeiter oder in der
Organisation (bürokratisches Umfeld) ? |
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Grund 6: |
Um die bereits vorhandenen Kompetenzen und Stärken unserer Mitarbeiter ebenso wie deren Optimierungspotential zu erfassen, ist es sinnvoll, im Rahmen der Konzeption betrieblicher Weiterbildung eine Potentialanalyse durchzuführen. Damit können wir die Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten unserer Mitarbeiter erkennen, besser nutzen und gezielter einsetzen. |
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Grund 7: |
Nur wer sich
rechtzeitig und gezielt um die Erhaltung und Förderung
des vorhandenen Mitarbeiter-Potentials kümmert, wird auf
Dauer über den erforderlichen Stamm an qualifizierten
Fach- und Führungskräften verfügen. Die Gewinnung von
Nachwuchskräften aus eigenen Reihen, die Sicherung des
notwendigen Bestandes an Fach- und Führungskräften und
auch die Korrektur und das Verhinderung von
Fehlleistungen und Fehlverhalten der Mitarbeiter sind
primäre Ziele der Personalentwicklung. Als eines der
möglichen Werkzeuge dafür versteht sich die
betriebliche Weiterbildung. |
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Grund 8: |
Alle können
einen Beitrag zum Erfolg leisten und ein positives
Bildungsklima fördern. Lernen ist daher genauso Leistung
und sollte Anerkennung finden. Die Einstellung an der
Spitze eines Unternehmens prägt die Haltung der
Mitarbeiter. |
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