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Trainingsablauf:
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- Wie
entdecken Sie neue Potentials?
- Wie
akquirieren Sie neue Kunden?
- Wie
kommen Sie zum Abschluß?
Verkaufen
ist die Königsdisziplin im Business! Dies gilt
besonders für den Vertrieb von hochwertigen Gütern
und Dienstleistungen.
Diese Kunst kann nur
in einem qualifizierten Verkaufstraining erlernt, aufgefrischt und optimiert werden!
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Die
Teilnehmer lernen das konsequente und zielstrebige Arbeiten
am Kunden, von der Kaltakquise über die Beziehungsphase
bis zum Verkaufserfolg durch einen erfolgreichen Abschluß.
Im
Mittelpunkt dieses Vertriebstrainings stehen neben praxiserprobten Verkaufstechniken
besonders auch Fragetechniken und Methoden der Telefon- und Präsenzkommunikation. |
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Zielsetzung:
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Am
Ende des Verkaufstrainings sind die Teilnehmer mit den
Methoden der Akquisition, dem aktiven Verkaufsgespräch und den dazu notwendigen
Fragetechniken vertraut. Sie haben gelernt den Kundennutzen in den Mittelpunkt
ihrer Argumentation zu stellen und positive Signale zu erkennen und
auszubauen.
Die Überwindung der Vorzimmerbarriere wird in diesem Kurs genau
so geübt wie die Einwandbehandlung und zielorientierte
Abschlußtechniken. |
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Themen:
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- Aktives
und passives Verkaufen
- Kunden
und Verkäufertypen
- Der
Kunde ist König - wer ist der Kaiser?
- Kundenorientierung
statt Produktorientierung
- Die
Unique Selling Proposition (USP)
- Aktive
und passive Akquisitionstechniken
- Wege
zu den Potentials
- Das
Prinzip der vernetzten Akquisition
- Präsenzvertrieb
und Telefonvertrieb
- Aktives
Zuhören statt überreden
- Wer
fragt, der führt!
- Erfolgreiche
Abschlußtechniken
- Value
Added Services
- Key-Account-Management
- Professionelles
Forecasting (Value+Quantity)
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Zielgruppe:
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Dieses
Vertriebstraining
richtet sich an alle
Verkäufer, die im härter
werdenden Wettbewerb mehr als nur das Produkt verkaufen müssen.
Dieser Kurs wendet sich daher
an alle Personen, die im
aktiven Vertrieb tätig sind.
Die Rhetorikinhalte und die
Fragetechniken sind jedoch auch für Non-Sales Mitarbeiter sehr nützlich
und können im Kundengespräch effektiv
eingesetzt werden. |
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Schwerpunkt:
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Die
Schwerpunkte dieser Verkaufsschulung liegen im
Begreifen des Kundennutzen-Ansatzes, des zielorientierten Kundengesprächs, von
traditionellen und kreativen Frage- und Abschlußtechniken, sowie der
individuellen Findung von USPs zur argumentativen Bereicherung der Kommunikation
mit dem Kunden.
Die Ausrichtung des
Kurses kann speziell auf die Belange und Beispiele des Auftraggebers hin variiert
werden, z.B. in Richtung Distribution,
Investitionsgüter-,
Konsumgüter-,
Hardware-,
Software-,
oder
Dienstleistungs-Vertrieb.
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Unterlagen:
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Die Begleitunterlagen zu diesem Training bestehen aus einem ca. 100 Seiten umfassenden Manual, das auch später jahrelang als Nachschlagewerk dient, und einer darin enthaltenen umfangreichen Sammlung hilfreicher Arbeitsblättern und Checklisten.
 Inhalte
des Trainingsmanuals
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Garantie:
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Bei uns kommen nur Vertriebs-Profis als Verkaufstrainer zum Einsatz, die
selbst eine mindestens 10 Jahre lange erfolgreiche Vertriebslaufbahn in unterschiedlichen
Unternehmen nachweisen können!
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