Verkaufstrainings - Fitness für Ihr Unternehmen
- Wie entdecken Sie neue Potentiale?
- Wie akquirieren Sie neue Kunden?
- Wie kommen Sie zielstrebig zum Abschluß?
- Wie pflegen Sie Ihren Kundenbestand?
- Werden Sie aktiv weiterempfohlen?
Verkaufen ist die Königsdisziplin im Business!
Dies gilt besonders für den Vertrieb von hochwertigen Gütern und Dienstleistungen.
Diese Kunst kann nur in einem qualifizierten Verkaufstraining erlernt, aufgefrischt und optimiert werden!
In unseren praxisnahen Vertriebstrainings wird den Teilnehmern von
erfahrenen Sales-Profis ein umfangreiches Wissen über die zentralen Themen des Verkaufs und Vertriebs vermittelt.
So lernen Sie das konsequente und zielstrebige Arbeiten am Kunden, von der
Kaltakquise über die Beziehungsphase bis zum erfolgreichen Abschluß.
Ob Präsentation, Argumentation oder Preisverhandlungen. In unseren
Verkaufstrainings lernen die Teilnehmer wie Sie durch professionelle Verkaufsgespräche
mehr Kunden gewinnen und ihre Preise besser am Markt durchsetzen können.
Im Mittelpunkt der Vertriebstrainings stehen neben praxiserprobten Verkaufstechniken besonders
Fragetechniken und Methoden der Telefon- und Präsenzkommunikation,
die in vielen Übungen und realistischen Rollenspielen intensiv trainiert
werden. So können die Teilnehmer das erlernte Wissen direkt umsetzen.
Erfolgserlebnisse und Fortschritte sind sofort spürbar.
Alle
unsere Verkaufsseminare sind modular aufgebaut und können so bei Inhouse-Verkaufstrainings
individuell und exakt auf Ihre Bedürfnisse hin ausgerichtet werden.
Ohne Aufpreis!
- Aktives und passives Verkaufen
- Kunden und Verkäufertypen
- Der Kunde ist König - wer ist der Kaiser?
- Kundenorientierung statt Produktorientierung
- Die Unique Selling Proposition (USP)
- Aktive und passive Akquisitionstechniken
- Wege zu den Potentials
- Überwindung der Vorzimmerbarriere
- Das Prinzip der vernetzten Akquisition
- Präsenzvertrieb und Telefonvertrieb
- Aktives Zuhören statt überreden
- Wer fragt, der führt!
- Erfolgreiche Abschlußtechniken
- Value Added Services
- Key-Account-Management
- Professionelles Forecasting (Value+Quantity)
Am Ende der Verkaufsschulung haben die Teilnehmer gelernt den Kundennutzen in den Mittelpunkt ihrer Argumentation zu stellen
und durch aktives Zuhören positive Signale zu erkennen und auszubauen. Die Überwindung der Vorzimmerbarriere wird
genau so geübt wie die Einwandbehandlung und die zielorientierten Abschlußtechniken.
Die Vertriebstrainings richten sich an alle Verkäufer, die im härter werdenden Wettbewerb mehr als nur das Produkt
verkaufen müssen. Auch die Pre-Sales und Post-Sales Mitarbeiter werden nach diesem Kurs die Anforderungen des Vertriebs
besser versehen und bedienen können.
Die Rhetorikinhalte und die Fragetechniken sind jedoch auch für Non-Sales Mitarbeiter sehr nützlich und können
auch im normalen Kundengespräch effektiv eingesetzt werden.
GARANTIE: Bei uns kommen nur Vertriebs-Profis als Verkaufstrainer zum Einsatz, die selbst eine mindestens 10 Jahre lange erfolgreiche Vertriebslaufbahn in unterschiedlichen Unternehmen nachweisen können!
Unterlagen und Angebot anfordern Wunschtermin anfragen eMail
Akquisetraining
Am Anfang des Akquisetrainings werden zunächst die Zielgruppen und die erwünschten
Gesprächspartner für die Akquise definiert und analysiert. Danach
folgt die Erkennung der individuellen USPs (Unique Selling Propositions)
und darauf aufbauend die Argumentationskette, die uns die Munition für
das nachfolgende Akquisegespräch liefert.
In praxisnahen Übungen
werden die Akquisegespräche trainiert und nach dem Überwinden
der Vorzimmerbarriere kommt es dann darauf an, durch geschickte Eisbrecherfloskeln
das Interesse des Gesprächspartners zu wecken. Da gilt dann die Streichholzregel:
Wir haben gerade mal so lange Zeit dafür wie ein Streichholz abbrennt.
Ein
weiterer wichtiger Punkt im Akquiseseminar ist das Tracking der potentiellen
Kunden. Eine Checkliste und das konsequente Anwenden einfacher Regeln helfen
den akquirierten Kunden, auch schwierige Personen, in jeder Situation souverän
führen zu können.
Verhandlungstraining und Abschluss-Training
Erfolgreiche Verhandlungen und Verkaufsgespräche setzen die Fähigkeiten des aktiven Zuhöhrens
voraus. In diesem Teil des Verkaufstrainings werden daher besonders die
Fragetechniken gelernt und geübt. Mit der richtigen Verkaufsrhetorik
führt das Vertriebsseminar dann die Teilnehmer in die Abschluß-Techniken
ein. Konsequente Nachfass-Techniken und die JA-Straßen-Methode haben sich
dabei in der Praxis exzellent bewährt.
Telefonvertriebstraining - Verkaufen am Telefon
Wollen Sie erfolgreicher und leichter Termine vereinbaren oder schneller
zum Verkaufserfolg kommen? In diesem Telefontraining erlernen und üben Sie die wichtigsten
Methoden und Techniken eines jeden Telefonverkäufers. So behandelt
das Telefonverkaufstraining die besondere Situation des Verkaufens
am Telefon, in der jeder Anruf zunächst wie ein Überfall wirkt.
Eine
sympathische und professionelle Gesprächstechnik ist hier besonders wichtig.
Hinzu kommt der fehlende Sichtkontakt zum Gesprächspartner.
Dazu vermittelt das Telefonvertriebstraining entsprechende Tipps, die dann in praxisnahen
Übungen trainiert werden. Eine Übungstelefonanlage sorgt für
realistische Trainingsübungen, mit der auch Live-Gespräche durchgeführt
werden können.
Vertriebsleiter-Coaching und Forecast-Seminare
Vertriebsleitertrainings und -coachings vermitteln die Tipps und Tricks erfahrener Salesmanager.
Grundlagen der Vertriebsleitung, des Teambuildings, der Motivationssteuerung und die Bedeutung der Sales-Meetings, besonders der
Forecast-Meetings, sind Teile des Verkaufsleitertrainings, die individuell
auf den Kunden abgestimmt werden. Besonders individuell und intensiv sind
dabei die angebotenen Einzel-Coachings für Sales-Manager.
Ein
Forecast-Training ist für alle Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter
wichtig. Dabei werden nützliche Methoden der Vorhersage sowohl für
den Volumen- als auch den Stückzahl-Forecast und dessen Präsentation
vermittelt. Tricks, mit denen Statistiken und Grafiken aufpoliert werden
können, runden dieses Profi-Seminar ab.
Der Direktverkauf am Point-Of-Sale (POS)
Am Point-Of-Sale (POS) findet der Direktverkauf statt. Das kann ein Ladentisch, eine Verkaufstheke
oder ein Verkaufsstand jeder Größe sein.
Nachdem der Kunde durch geeignete Werbung zum Point-Of-Sale gelangt ist, gilt es nun eine
konfliktfreie und sympathische Kommunikation mit dem Kunden aufzunehmen.
Das sprichwörtlich Lächeln mit den Lippen und den Augen ist dabei
ein bewährtes Erfolgskonzept. Ein chinesisches Sprichwort sagt:
Wer kein freundliches Gesicht macht, macht auch kein Geschäft.
Und natürlich geht es in dem kombinierten Verkaufstraining und Verkaufscoaching
auch darum den Umsatz pro Kunde durch das Value-Adding zu erhöhen.
Damit ist dieses Verkaufsseminar besonders für Einzelhandel, Großhandel
und das Handwerk wichtig.
System & Solution-Selling - Verkäufertraining für Techniker und Vertriebsingenieure
Der Vertrieb technischer Produkte wird oft zu sehr über die technischen Spezifikationen geführt. Dabei wird dann
schnell der Kunde und dessen subjektive Kaufentscheidung vernachlässigt.
Damit auf diese Weise keine Aufträge mehr in Gefahr geraten der verloren
werden, vermittelt dieses Verkaufsseminar speziell für Vertriebsingenieure
und technische Verkäufer eine bessere Verkaufsmethode für technische
Produkte.
Schon ab 3 Teilnehmer lohnt sich ein Inhouse-Training!
Ein firmenspezifisches Inhouse-Training - ganz auf Ihre Bedürfnisse hin ausgerichtet - rechnet sich bei uns schon ab 3 Teilnehmern.
Wir kommen entweder zu Ihnen ins Haus, oder Sie kommen mit Ihren Kollegen und Mitarbeitern in unser Trainingszentrum.
In jedem Fall genießen Sie ein Training, das ganz individuell auf Sie zugeschnitte ist!
GARANTIE: Bei uns kommen nur Vertriebs-Profis als Verkaufstrainer zum Einsatz, die selbst eine mindestens 10 Jahre lange erfolgreiche Vertriebslaufbahn in unterschiedlichen Unternehmen nachweisen können!
Unterlagen und Angebot anfordern Wunschtermin anfragen eMail«Zurück» «Impressum / Nutzungsbedingungen»
BUNDESWEITE IN-HOUSE-SEMINARE:
Trainingsorte in Bayern: Stadt und Landkreis München, Augsburg, Günzburg, Regensburg, Ingolstadt, Nürnberg, Fürth, Würzburg, Bayreuth, Lindau, Neu-Ulm, Aschaffenburg, Bamberg, Coburg, Hof, (Oberfranken - Unterfranken - Schwaben) Niederbayern: Landshut, Passau, Deggendorf, Freilassing und im weiteren Umkreis.
Oberbayern: Landkreis München, Freising, Ingolstadt, Landsberg, Regensburg, Starnberg, Bad Tölz, Taufkirchen, Schleißheim, Erding, Rosenheim und im weiteren Umkreis.
Baden-Württemberg (BW): Stadt und Landkreis Stuttgart, Esslingen, Waiblingen, Karlsruhe, Mannheim, Heidelberg, Heilbronn, Offenburg, Konstanz, Friedrichshafen, Freiburg und im weiteren Umkreis.
Nordrhein-Westfalen (NRW): Stadt und Landkreis Düsseldorf, Dortmund, Köln, Bonn, Wuppertal, Bochum, Duisburg, Essen, Bielefeld, Gütersloh, Rheine, Krefeld, Paderborn und im weiteren Umkreis.
Niedersachsen, Mecklenburg-Vorpommern (MeVo): Hannover, Hamburg, Kiel, Bremen, Oldenburg, Lübeck, Rostock, Schwerin, Greifswald und im weiteren Umkreis.
Brandenburg, Thüringen, Sachsen: Stadt und Landkreis Berlin, Magdeburg, Halle, Leipzig, Dresden, Chemnitz, Zwickau, Jena, Erfurt, Gera, Eberswalde und im weiteren Umkreis
Hessen, Saarland, Rheinland-Pfalz (RP): Stadt und Landkreis Frankfurt, Wiesbaden, Darmstadt, Kassel, Saarbrücken, Merzig, Pirmasens, Zweibrücken, Koblenz, Mainz, Kaiserslautern, Ludwigshafen und im weiteren Umkreis.
SITEMAP
- Vertriebstraining: Aktives Verkaufen
für Investionsgüter-Vertrieb, System- und Solution-Selling
- Akquisetraining: Aktives Akquirieren amTelefon
für Service, Dienstleistung, Konsum- und Investitionsgüter
-Verkaufstraining: Aktives Verkaufen am Telefon
für Konsumgüter-Vertrieb und Dienstleistungs-Verkauf
- Telefontraining: Aktives Telefonieren
für Innendienst-Mitarbeiter mit Telefon-Akquise und Telefonvertrieb
- Präsentationstraining: Aktives Präsentieren
für Produkt- und Ideen-PräsentatIon spez. für Techniker und Ingenieure
- Kundenorientierung: Aktive Kundenorientierung
für Mitarbeiter imm Innen- und Außendienst
- Train-The-Trainer: Aktives Trainieren
die praxisorientierte Trainerfortbildung für Trainer und Trainingsmanager
- Messetraining: Aktiver Messeauftritt
für alle Messe-Mitarbeiter, Aussteller, und Produkt-Promoter
IMPRESSUM
abreast Consulting, der Partner für effizientes Vertriebs training , Verkaufs training , Telefon training , Kommunikations training und Beschwerde management.
Profitieren Sie von der Kompetenz erfahrener Vertriebstrainer und Verkaufstrainer in Kundenorientierung , Kunden rückgewinnung , Telefon verkauf , Telefon marketing,
Gesprächs führung , Verhandlungs führung , Reklamations management und Präsentations training. Die Profis für praxisorientierte Seminare , Trainings
und Coachings unterstützen und fördern Ihren Erfolg!
trainingsspezialist.de,
coachingsspezialist.de,
vertriebsspezialist.de,
akquisespezialisten.de,
trainingserfolge.de,
coachingerfolge.de,
erfolg-durch-training.de,
rhetorikerfolge.de,
industrietraining.de,
mittelstandstraining.de,
waag.de,
abreast.de,
abreast-training.de,
profi-telefontraining.de,
profi-verkaufstraining.de,
bildungsangebote.info,
Regionallinks,
Gewerbeverband Oberschleißheim
Effizienzsteigerung durch Rhetorik In der Präsentation und im Verkaufsgespräch. Verkäuferschulung mit Verkaufspsychologie in Verkaufsgesprächen Präsentationstechniken Trainings Seminare Coachings für Verkäufer im Bereich Electronic, Informationstechnik, Halbleiter, Bauelemente, Investitionsgüter, Software, Hardware, HighTech Verkaufstrainings Produktpräsentation Vertriebssteuerung. B2B Seminare Akquisetraining Erfolg im Verkauf Fortbildung und Weiterbildung Vertriebsinnendienst Aussendienst und im Point-of-Sale (POS=Ladenverkauf). Für Vertriebsprofis und alle die es werden wollen!